全国个人职场诚信公共服务平台  
5、销售专员绩效考核量表模板
作者:liyongsen2 来源: 日期:2011/12/30 13:58:07 人气:
 

姓名:                                部门:             销售部              岗位:   销售专员  

直接上级                                考核阶段:____年____月____日~____年____月____日

 

 

 

 

 

 


序号

量化考核指标

权重

评分标准

数据来源

得分

1

销售额

15%

每低于目标值____万元,减____分

财务部、销售部

 

销售回款率

15%

每低于目标值____%,减____分

财务部、销售部

 

销售收入增长率

10%

每低于目标值____%,减____分

财务部、销售部

 

2

新客户开发数量

10%

每低于目标值____个,减____分

销售部

 

拜访陌生客户数量

10%

每低于目标值____个,减____分

销售部

 

客户回访率

10%

每低于目标值____%,减____分

销售部

 

客户保有率

10%

每低于目标值____%,减____分

销售部

 

3

客户有效投诉次数

10%

每高于目标值____次,减____分

行政部

 

客户投诉解决及时率

10%

每低于目标值____%,减____分

行政部

 

量化考核得分

 

指标说明

销售收入增长率=×100%

权重说明

销售额和销售回款率都是销售专员的主要衡量指标,也是其提成工资发放的最主要影响因素,因此在绩效考核中应给予较高权重

考核结果

核算说明

对销售专员的考核不应仅仅包括其工作业绩指标,也要对其工作态度、工作能力进行评价,如遵规守纪、谈判能力、解决问题能力、创新能力等,其比重占考核总权重的20%左右

考核关键

问题说明

制定销售专员销售指标时,要注意设立目标的合理性,既不能过于激进,也不能过于保守,可以根据销售专员上期销售目标完成额、时间和季节等影响因素进行合理的设计

考核人签字:

考核日期:

考核人签字:

日期:

 

 

全国个人诚信公共服务平台声明

    “全国个人诚信公共服务平台”(www.11-22.cn / www11-22.org)做为国家级最具权威的”个人诚信”服务平台,是由中国信息协会信用专业委员会(主管单位:国家发改委)、中国市场学会信用工作委员会(主管单位:中国社会科学院)、中国管理科学研究院院诚信评价研究中心、北京国创至信信息技术发展中心等单位联合主办的,不以盈利为目的的信用体系建设平台,是国家社会信用体系建设的重要环节,是由国家发改委主导、39个部委参与的“全国信用信息共享平台”的有力补充。

    为维护互联网运行安全和信息安全,本平台不接受任何未经允许的非法检测,对于任何未经允许的非法检测和影响本平台正常运作的行为,我们都将依照《刑法》和相关法律法规的规定依法由公安等机关严肃处理。

    特此声明!

全国个人诚信公共服务平台

二零一九年

  

声   明 

    全国个人诚信档案查询网”及其所属的“全国个人诚信公共服务平台”是经国家管理机构批准,由中国信息协会信用专业委员会、中国社科院信用工作委员会、中国管理科学院诚信评价研究中心、北京国创至信信息技术发展中心共同运行的“个人诚信”服务平台。唯一网站名称为“全国个人诚信档案查询网,官方网址为:www.11-22.cn /www.11-22.org,官方中文网址为:www.个人诚信.中国,唯一服务电话为4006911229 

   为更好的推动中国社会信用体系建设,平台的运行属于半公益性质,除一些增值服务外,档案查询等服务基本可以实现免费查询。 

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全国个人诚信档案查询网 

2014年11月1日 

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